雅戈尔携手斯凯奇，探索新零售合作共赢新模式
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今年是雅戈尔集团成立的第40个年头，在10月的庆祝大会上，雅戈尔集团董事长李如成定下了未来三十年的目标——成为世界级时尚集团。12月21日，雅戈尔又迈出了奔向世界级时尚集团的坚实步伐——携手美国运动休闲品牌SKECHERS斯凯奇，探索合作开店的新零售模式。
（雅戈尔集团董事长 李如成 与 斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官 陈伟利 代表双方签约）
李如成董事长曾在40周年庆祝大会上阐述过他心中新零售时代的取胜之匙——强有力的品牌、有竞争力的成本、快速反应体系、舒适的体验平台、黑科技的应用、线上线下的高度融合。这次合作也与李如成的初衷所契合。 首先，凭借各自的优势，双方都能形成更为强大的品牌竞争力。雅戈尔是中国第一商务男装，近几年也通过汉麻世家、HartSchaffnerMarx（哈特·马克斯）等品牌的运营和整合，在户外休闲板块也逐渐形成自己的体系。但年轻市场，仍是雅戈尔的一块短板。相比而言，斯凯奇的客群更加时尚年轻。在进入中国市场的十年间，斯凯奇交出了一份漂亮的成绩单——中国市场的销售额从不到1亿元，增长到2018年的141亿元。而对于斯凯奇来说，与雅戈尔的合作能使其获得更多的品类空间，能使其倡导的Family产品销售理念更为完善。可以说对双方的品牌力都有明显提升。
（12月21日雅戈尔与斯凯奇合作的两家超级大店开业，一家位于宁波世纪东方广场，另一家位于奉化万达广场）
其次，合作开店的模式，使双方在线下渠道的成本更具优势。雅戈尔历史上从未和其他品牌合作开店，这也是一次崭新的尝试。合作的开展，必然能使双方在线下的渠道和运营费用大大降低。而雅戈尔的运营团队也能在运营斯凯奇的过程中学习快时尚的打法风格，学习世界级品牌的运营模式，完成在“战斗中成长”的新零售实训。 另外，在“舒适的体验平台”理念上，雅戈尔与斯凯奇“英雄所见略同”。斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利表示：“未来斯凯奇将通过超级大店这一零售模式进行线下的持续扩张。”预计2020年斯凯奇中国计划新开100家面积在1000-3000平米的超级大店，这与雅戈尔自2016年就开始布局的大店战略（在全国开设1000家营业面积在1000平米，年营业额超过1000万的超级大店）不谋而合。“位于城市核心商圈，具有更齐全的货品，更完善的服务，更舒适的购物环境，给消费者带来的是更优质的购物体验，超级大店会是未来新零售实现‘线上线下高度融合’的必要载体。”雅戈尔相关负责人如是说。
（双方高管团队与宁波世纪东方广场总经理 任军晖 以及 人气偶像新星 于斌、郑繁星 举杯庆贺斯凯奇宁波世纪东方超级大店开业）
与斯凯奇的合作只是雅戈尔今年来探索新零售决心的一个缩影。从打通线上线下的智慧营销平台建设到雅戈尔工坊店开幕，从迪士尼狮子王合作款到时尚体验馆001号开业，从斥资10亿打造时尚物流中心到加入阿里A100计划……一个个新项目紧锣密鼓的推进，也展示了雅戈尔拥抱新零售、新消费、新商业的信心和勇气。
“中国企业尽管经历了四十多年的改革开放，但我们还是处于初级阶段，还没有真正精细化管理，特别是精益生产、精益营销，没有做到尽善尽美。在新的情况下，跟刚才张总（张勇）讲的一样，怎样从渠道为王转化到消费者为王，心中装有顾客，装有消费者。所以下一步我们也会在制造、零售方面有新的动作，特别是最近跟阿里全面合作，用大数据、数字化改造传统的行业，这是我们开始考虑的问题。”这是李如成董事长在上个月的“2019看中国”思想论坛上的观点。 相信通过这次合作和探索，雅戈尔在新零售的道路上，定会有新的收获和可喜的变化。 |
